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마케팅 교수의 논문이 마케팅 발전 협회로부터 상을 받음

브렌트 프리츠마이어가 제출함

마케팅 조교수 Edward Nowlin은 최근 Society for Marketing Advances로부터 2015년 Sales Track 부문 최우수 논문을 수상했습니다.

The Society for Marketing Advances는 미국 전역과 해외의 마케팅 교육자와 전문가들이 한자리에 모이는 연례 회의를 주최하는 최고의 마케팅 협회입니다.

Nowlin의 논문, "판매의 비축 행동 이해"는 Carbondale에 있는 Southern Illinois University의 Nwamaka A. Anaza와 공동 집필되었습니다. Nowlin과 Anaza는 인센티브, 성격, 조직 환경과 관련된 요소가 보류 노력을 통해 지식 축적 행동에 간접적으로 영향을 미친다는 사실을 발견했습니다.

"많은 사람들은 지식 공유에 박수를 보내는 판매 조직에서는 비축하는 것이 거의 의미가 없다고 주장합니다"라고 Nowlin은 말했습니다. "다른 사람들은 지식 축적을 오늘날의 검색 엔진 시대에 쓸모없는 개념이라고 부릅니다. 그럼에도 불구하고 지식 축적은 여전히 ​​체계적이고 본질적인 판매 문제로 남아 있으며, 이에 대한 영업사원의 지식 축적 행동을 탐구하는 분석은 아직 존재하지 않습니다. 본 연구는 지식 축적 행동의 선례를 조사합니다.

Nowlin은 11월 회의에서 해당 논문과 다른 2개의 논문을 발표할 예정입니다.